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百合佳缘重磅推出结婚保 完善婚恋产业链布局

发布日期:2019-08-19 02:04   来源:未知   阅读:

  十多年前有一句话非常流行,当时的中国电商之父王峻涛说,“如果错过互联网,与你擦肩而过的不仅是机会,而是整整一个时代。”

  这句话在极大程度上点燃了人们的焦虑情绪,而“互联网将彻底替代所有传统行业”的声音也在当时不绝于耳。

  十多年过去了,互联网确实从根本改变了我们的各行各业,但与最初的焦虑不同,现如今所有人都意识到,建立在网络之中的虚拟世界的能量存在着边界,只有将线上线下结合起来共同前进,才会获取到真正的商业价值。

  而无论是马云前几年喊出的新零售,还是马化腾去年所倡导的“All in 产业互联网”。其实都是这种认知转变的具体体现。

  具体到互联网婚恋行业也同样如此,在过去十几年的过程中,百合佳缘集团通过极其成功的线上运营,将互联网赋能给了婚恋这一传统领域,取得了巨大成功。

  然而,随着深耕的持续进行,作为婚恋行业的龙头企业,百合佳缘集团也很快意识到了,唯有进一步开拓线下业务,通过线上线下的模式闭环,才有可能在现有的成就基础上,达成商业价值的进一步升级。

  前不久,更是重磅推出了一款名为“结婚保”的产品服务,只限定在全国范围内的线下服务中心进行售卖。只要在服务期限内,用户与推荐异性登记结婚,则会得到返利的专享福利。用户可在线上拥有与优质会员匹配的机会,同时,也可在门店享受优质的红娘服务,值得注意的是,历经服务升级的百合佳缘集团,现目前不仅仅是以提供婚恋匹配为主,用户还会额外享受到恋爱指导、情感咨询等情感类服务。

  目前该产品率先在北京、成都等百合网直营店,以及珠海、昆明等百合网联营店投入售卖; 在北京、上海等世纪佳缘直营店,以及南昌、珠海等世纪佳缘联营店投入售卖。

  2018年中国统计年鉴的数据显示,我国单身人口规模已达2.4亿。而另一边,根据国家统计局和民政部的数据,从2013年开始,中国的结婚率也同样正在逐年下降。从2013年的9.9,一直降到了2018年的7.2。

  数据背后所反映的,是随着经济的高速发展,越来越多的人陷入了孤独,逐年增高的数据背后,其实是更多渴求爱的人,在召唤更符合他们实际需求的服务。

  结婚保这款产品之所以要在线下进行售卖,其中很重要的一个原因在于,这款产品中包含了在门店可享受优质的红娘服务,具体不仅可以提供传统的婚恋交友服务,还可以提供专业的恋爱指导和情感咨询服务。

  在去年,百合佳缘集团旗下世纪佳缘曾和艾瑞咨询,联合发布《中国婚恋幸福力指数研究报告》,报告指出,中国有大量的年轻人其实内心是渴望婚姻的,但出于种种硬性条件的限制,以及内心对情感认知的误差,从而导致了这些人不敢追求幸福,或者误以为自己“尚且没有达到条件”。

  在目前的婚恋领域中,这样的用户占据了很大比重。除此之外,由于早先年关于情感及爱情教育的缺失,以至于大量的用户多多少少都不具备科学的婚恋知识理念。

  针对这一痛点,结婚保所包含的红娘服务会告诉用户,任何人都是值得被爱的,任何人也都有爱人的权利。与此同时,在具体的交往过程中,红娘服务也会结合实际情况,为用户提供科学的情感服务。而这一切,是单纯依靠线上所无法完全覆盖的。

  因此,对消费者而言,线下服务的跟进可以使其获得更加立体而全面的服务,另一边,对于百合佳缘集团而言,通过打通线上线的模式闭环,可以进一步增加自己用户的覆盖广度,将之前一些不善于或不习惯在线上消费的用户进一步纳入到自己的商业体系之中。

  从产业链条的结构来说,从两个人的相识,相知,相爱乃至走进婚姻殿堂的过程里,每一个环节百合佳缘集团都有着深入的研究,并精准提炼出了“婚恋、情感、婚礼”三大核心服务。

  在婚恋行业中,从线上交友,到线下由红娘辅助举办约会、提供婚恋咨询,一直到婚礼举办、婚纱摄影、婚宴筹办,整个婚恋交流链条的每个阶段,都已经被百合佳缘集团全面打通,用户能够享受到全面、同一的服务的同时,也为百合佳缘集团提供了多样化的营收方向。

  而此次的结婚保,通过专业的红娘服务,可以进一步夯实婚恋前市场,另外,该产品通过“在服务期限内,用户与推荐异性登记结婚,则会得到返利的专享福利”的设定,则完美覆盖到了整个婚恋的过程,同时加强了婚恋匹配的成功率,从而为婚礼、婚纱摄影等婚恋后市场打下了坚实的基础,通过结婚保这一新型婚恋交友产品,完美提升了百合佳缘集团整个婚恋产业链的商业价值。

  回到婚恋行业,随着百合佳缘集团的发展,近些年来线上服务已经趋于完善,在这样的背景下,百合佳缘集团敏锐发现并瞄准了线下服务,完成了线上向线下的反向提升。这次,推出综合婚恋交友服务的结婚保,是打通线上线下闭环,增加线下用户覆盖广度的率先尝试,深入践行从”一生一次“婚恋交友服务,全面升级到”一生一世“的婚恋全产业链服务理念,进一步拓展了行业的宽度,对整个婚恋领域而言,具有一定的启发意义。

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